5 Perbedaan Sales Executive dengan SPG

Pelajari perbedaan Sales Executive dengan SPG dalam tugas, peran, serta tanggung jawab mereka. Temukan mana yang lebih sesuai untuk kebutuhan bisnis Anda!

Dalam dunia pemasaran, seringkali kita mendengar istilah Sales Executive dan SPG (Sales Promotion Girl). Apa itu Sales Executive? Dan apa bedanya dengan SPG. Keduanya sebetulnya memiliki peran yang tidak jauh beda dalam proses penjualan dan promosi produk, namun memiliki perbedaan dalam beberapa aspek. Artikel ini akan membahas secara mendalam tentang apa itu Sales Executive dan Jasa SPG, serta perbedaan Sales Executive dengan SPG dalam hal tugas, tanggung jawab, dan cara kerja mereka.

Apa Itu Sales Executive?

Sales Executive adalah seorang tenaga penjual profesional yang bertanggung jawab untuk mengembangkan dan mempertahankan hubungan bisnis dengan klien, serta mencapai target yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Posisi sales executive seringkali berada di tingkatan menengah hingga senior dalam hirarki tim penjualan. Mereka umumnya memiliki tanggung jawab yang melibatkan perencanaan strategi, eksekusi penjualan, dan pengelolaan akun pelanggan.

Apa Tugas Sales Executive?

Setelah mengetahui Apa itu Sales Executive. Mungkin Anda masih bingung bukan dengan tugas seorang Sales Executive? Berikut adalah beberapa tugas utama Sales Executive dalam menjalankan pekerjaannya:

Mencari Peluang Penjualan Baru: Sales Executive bertugas untuk mengidentifikasi peluang yang ada di pasar, peluang ini dapat diidentifikasi dengan cara mencari pelanggan baru maupun memperluas penawaran kepada pelanggan yang sudah ada.
Membangun Hubungan dengan Klien: Sales Executive dituntut untuk dapat menjalin hubungan yang baik dengan klien dan memastikan seluruh kebutuhan klien terpenuhi.
Negosiasi dan Menutup Penjualan: Salah skill utama yang wajib dimiliki oleh seorang sales executive adalah melakukan negosiasi dengan klien. Negosiasi ini dapat berupa harga penjualan maupun kesepakatan kerjasama tertentu.
Melakukan Presentasi Produk atau Layanan: Sales Executive sering kali harus mempresentasikan produk atau layanan kepada calon pelanggan, baik secara langsung maupun melalui media digital. Proses presentasi ini berguna untuk menjelaskan penawaran suatu produk kepada klien.
Menganalisis Data Penjualan: Mereka juga bertanggung jawab untuk menganalisis data penjualan. Hal ini berguna untuk menjadi bahan dalam menyusun strategi pemasaran yang lebih baik kedepannya.

Sales Executive Kerjanya Seperti Apa?

Pekerjaan seorang Sales Executive biasanya melibatkan perjalanan ke lokasi klien, baik untuk bertemu secara langsung atau untuk menghadiri pertemuan bisnis. Mereka juga bekerja dengan tim internal untuk memastikan bahwa kebutuhan klien terpenuhi, dan sering kali terlibat dalam pembuatan laporan serta analisis hasil penjualan.

Selain itu, pekerjaan sales executive mencakup kolaborasi dengan tim pemasaran, produksi, logistik, manajemen, serta keuangan untuk menyelaraskan strategi perusahaan dengan kebutuhan pelanggan.

Apa Itu SPG?

Setelah kita mengetahui mengenai Sales Executive. Mari kita mengenal tentang apa itu SPG? SPG adalah tenaga kerja lapangan yang bertugas untuk melakukan promosi produk di berbagai acara atau lokasi, seperti pameran, mall, atau pusat perbelanjaan secara langsung. Berbeda dengan sales executive cakupan tugas SPG umurnya jauh lebih sempit dibandingkan seorang sales executive. SPG seringkali tidak melakukan pekerjaan yang dilakukan seorang sales executive seperti menganalisis pasar dan data penjualan.

Tugas utama SPG hanyalah memperkenalkan produk secara langsung kepada calon konsumen, memberikan informasi tentang produk, dan mendorong konsumen untuk membeli produk tersebut.

Apa Tugas SPG?

Secara umum berikut adalah beberapa tugas SPG dalam pemasaran dan promosi produk:

Mempromosikan Produk Secara Langsung: SPG bertanggung jawab untuk memberikan informasi mengenai produk kepada konsumen secara langsung.
Menyapa dan Melayani Pelanggan: SPG harus menyapa dan berinteraksi dengan pelanggan, menciptakan kesan pertama yang positif.
Membagikan Sampel atau Brosur: Dalam beberapa event, SPG juga bertugas untuk membagikan sampel produk atau brosur sebagai bagian dari strategi pemasaran.
Mengumpulkan Feedback dari Konsumen: SPG kerap ditugaskan untuk mengoleksi informasi atau tanggapan dari pelanggan terkait produk yang sedang mereka promosikan.

Jasa SPG: Solusi Efektif untuk Event dan Promosi

Banyak perusahaan menggunakan Jasa SPG untuk kegiatan promosi, terutama di event-event besar atau di lokasi dengan lalu lintas konsumen yang tinggi. Jasa SPG menawarkan tenaga kerja yang sudah terlatih untuk berinteraksi dengan pelanggan, memberikan informasi produk, serta mendorong keputusan pembelian.

Perbedaan Sales Executive dengan SPG

Meskipun Sales Executive dan SPG memiliki peran yang saling berhubungan dalam kegiatan penjualan serta pemasaran, terdapat perbedaan mendasar dalam metode kerja dan tanggung jawab mereka. Berikut ini adalah beberapa perbedaan antara Sales Executive dengan SPG:

1. Peran dalam Penjualan

Sales Executive: Lebih fokus pada strategi penjualan dan pengelolaan hubungan jangka panjang dengan klien. Mereka berperan sebagai eksekutor dalam penjualan bisnis-ke-bisnis (B2B) atau kepada konsumen besar (B2C) melalui pendekatan yang lebih mendalam dan profesional.
SPG: Berfokus pada promosi produk di tingkat ritel atau event tertentu. Mereka cenderung berinteraksi langsung dengan konsumen pada level yang lebih operasional, seperti di toko atau pameran.

2. Tanggung Jawab

Sales Executive: Memiliki tanggung jawab yang lebih besar, termasuk negosiasi, menutup penjualan besar, menyusun strategi penjualan, dan melakukan analisis pasar.
SPG: Tanggung jawab utama mereka adalah memperkenalkan produk kepada konsumen dan meningkatkan minat beli di lokasi promosi atau acara.

3. Cara Kerja

Sales Executive: Mereka bekerja dalam lingkungan bisnis yang lebih formal, seringkali dengan kontrak penjualan jangka panjang, presentasi di hadapan dewan direksi, dan kunjungan ke klien penting. Mereka juga lebih banyak terlibat dalam proses perencanaan serta pengelolaan akun.
SPG: Kerja SPG lebih bersifat operasional dan langsung, biasanya berlangsung di lokasi yang telah ditentukan seperti mal, pameran, atau event perusahaan. Tugas mereka cenderung lebih fokus pada interaksi langsung dengan konsumen tanpa terlibat dalam pengambilan keputusan strategis.

4. Target Pasar

Sales Executive: Menargetkan pasar yang lebih besar dan strategis, seperti perusahaan lain atau konsumen dengan potensi pembelian yang tinggi.
SPG: Berfokus pada konsumen langsung yang datang ke lokasi promosi atau event.

5. Gaji dan Jenjang Karir

Sales Executive: Biasanya memiliki gaji pokok yang lebih tinggi dan berpotensi mendapatkan komisi besar dari penjualan yang berhasil. Karier sebagai Sales Executive bisa berkembang menjadi manajer penjualan atau posisi strategis lainnya.
SPG: Gaji SPG biasanya dihitung berdasarkan jam kerja atau event yang diikuti, dengan tambahan insentif berdasarkan kinerja. Meskipun ada peluang karier, biasanya jenjang karir SPG tidak sekompleks Sales Executive.

Mengapa Perusahaan Membutuhkan Sales Executive dan SPG?

Setiap perusahaan memiliki kebutuhan penjualan dan pemasaran yang berbeda, sehingga keberadaan Sales Executive dan SPG dapat disesuaikan dengan strategi yang diterapkan.

1. Sales Executive untuk Penjualan Jangka Panjang

Perusahaan yang berfokus pada penjualan produk atau layanan yang kompleks, seperti teknologi atau manufaktur, biasanya membutuhkan Sales Executive. Mereka dapat berperan dalam mengelola hubungan jangka panjang dengan klien, serta menyesuaikan solusi penjualan dengan kebutuhan spesifik pelanggan.

2. SPG untuk Promosi Langsung dan Acara

Di sisi lain, perusahaan yang sering melakukan promosi produk, seperti perusahaan FMCG (Fast Moving Consumer Goods), retail, atau produk kecantikan, biasanya membutuhkan Jasa SPG. SPG berperan dalam memperkenalkan produk secara langsung kepada calon pelanggan melalui interaksi tatap muka yang mampu membangun hubungan positif dan mendorong keputusan pembelian. Melalui pendekatan yang personal, mereka menyampaikan informasi produk dengan cara yang menarik sehingga meningkatkan potensi penjualan..

Kapan Harus Menggunakan Jasa SPG atau Sales Executive?

Menentukan apakah perusahaan harus menggunakan Jasa SPG atau Sales Executive tergantung pada jenis produk atau layanan yang ditawarkan serta target pasar yang ingin dicapai.

Kapan Menggunakan Sales Executive?

Jika Anda menjual produk atau layanan yang memerlukan negosiasi panjang dan hubungan jangka panjang dengan klien.
Jika Anda beroperasi di sektor B2B atau penjualan dengan volume besar.
Jika Anda memerlukan pendekatan yang lebih personal dan mendalam terhadap setiap klien.

Kapan Menggunakan Jasa SPG?

Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek melalui event atau promosi langsung.
Jika produk Anda lebih cocok untuk dijual secara cepat dan langsung kepada konsumen.
Jika Anda ingin mencapai audiens yang luas dalam waktu singkat, misalnya di pameran atau pusat perbelanjaan.

Kesimpulan

Sales Executive dan SPG memiliki peran yang sangat berbeda, meskipun keduanya berkontribusi dalam mencapai target penjualan perusahaan. Sales Executive lebih fokus pada pengelolaan hubungan jangka panjang dan penjualan strategis, sedangkan SPG lebih berperan dalam promosi langsung kepada konsumen di lokasi acara atau promosi.

Memahami perbedaan antara Sales Executive dengan SPG akan membantu perusahaan dalam menentukan strategi yang tepat untuk meningkatkan penjualan dan memperkuat brand. Apakah perusahaan Anda memerlukan Sales Executive untuk penjualan kompleks atau Jasa SPG untuk promosi produk langsung, keduanya memiliki peran vital dalam kesuksesan pemasaran dan penjualan.

Dengan menggunakan Jasa SPG yang tepat atau mengandalkan Sales Executive yang berpengalaman, perusahaan dapat memastikan bahwa mereka memaksimalkan potensi penjualan di berbagai skenario pemasaran yang ada.

Untuk konsultasi atau layanan lebih lanjut, Anda dapat menghubungi Rockafella Agency. Dengan pengalaman dan profesionalisme mereka, Rockafella Agency siap membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda. Hubungi kami sekarang untuk informasi lebih lanjut.

Alamat: Jln. Pepaya VII, Perumahan Harapan Baru No. 1, Kec. Bekasi Barat, Kota Bekasi
Whatsapp : +62817216168
Email: marketing@indospgusher.com

Formulir Permintaan Penawaran

Kami menyediakan formulir permintaan penawaran yang dapat Anda isi di website kami untuk mendapatkan estimasi biaya layanan sesuai kebutuhan Anda.

Link ke Media Sosial dan Website Resmi

Ikuti kami di media sosial untuk mendapatkan update terbaru tentang layanan dan proyek kami:

Website: https://indospgusher.com/agency-spg/
Instagram: @ rockafella_agency_spg_usher

Tingkatkan penjualan Anda dengan jasa SPG berkualitas!

Tags : Jasa SPG | Jasa SPG Jakarta |